2023年08月16日
Gonzalo Ramírez Troxler，Codelco 企业创新总监
Codelco 和安百拓建立了新的联盟，以集中他们的技术资源，找到最好的方法来解决这家智利公司在其大型采矿作业中面临的诸多挑战。这家智利国有企业在着手投资未来五十年生产之际，寻求安百拓的支持，以减少对环境的影响，实现运营自动化，并减轻地下采矿涉及的危险。《矿业与建筑》 (Mining & Construction) 杂志与 Codelco 的工艺脱碳企业创新总监 Gonzalo Ramírez Troxler 以及安百拓的客户成功经理 Lars Bergkvist 一起讨论了新的合作伙伴关系如何为采矿业的未来铺平道路。
GONZALO RAMIREZ：“我们联系了安百拓，解释我们的矿场面临的挑战，并邀请他们一起出谋划策。安百拓在自动化、电气化和数字化等领域拥有非常值得关注的产品组合。从我们购买和使用贵公司产品的角度来看，我们长期以来一直是合作伙伴，而现在我们希望一起思考未来。”
您具体考虑了哪些挑战？
GR：“嗯，我们期望在未来实现一些可持续发展的里程碑，这意味着需要电气化。我们还希望我们的员工远离高风险区域，因此也需要自动化。Codelco 面临的一个特殊挑战是，我们希望开采矿场的更深层区域，但由于地质限制，这非常具有挑战性。因此，我们希望走得更远一些，与安百拓一起思考未来的 Codelco 会是什么样子。我们如何将安百拓的研发路线图与我们的研发需求保持一致？”
安百拓如何提供帮助？
LARS BERGKVIST：“Codelco 制定了一条雄心勃勃的发展路线，要在 2030 年前实现其采矿机械电气化，而我们相信自己在这方面确实处于领先地位。因此，我们正处于在 El Teniente 试验全电动 LHD（装载、运输、卸载）装载机的初始阶段。一旦我们开始看到一些结果，我们将能够讨论前进的道路。这与标准模式有很大不同，在标准模式中，客户下订单并获得交货日期，然后有机器出现。但是，我们对自动化、电气化和信息管理的投资要求我们更深入地了解整个过程，以及如何支持变革管理和实施。我们希望越来越多地参与到这一部分中来。”
您通常与这样的客户合作吗？
LB：“不是和所有客户都这样。我们与一些选定的客户建立了战略合作伙伴关系。我们与 Codelco 签署的谅解备忘录提供了业务发展方向的指导原则。我们非常喜欢这种方式。这种合作伙伴关系可以带来许多合作项目。”
GR：“一年前，我们通过分享信息开始了早期合作对话。这是第一步。你目前处于什么样的状况？你希望将来发展成什么样子？你有什么需求？从你的角度来看，在短期、中期和长期，
你有什么可以提供的？我们已经在一些具体项目上取得了进展，例如 LHD 装载机的测试。这是一个非常短期的项目，但我们正在探索如何从那里进行建设，或开发涉及不同 Codelco 领域的新项目，并看看哪里需要配套。我们的期望是拥有涵盖短期、中期和长期的丰富项目组合。”
LB：“一个非常重要的点是 Codelco 和安百拓之间的关系深度。早在谅解备忘录签署之前，双方就已经建立了大量信任。这种关系让我们明白，我们的价值观和愿景在安全和可持续性方面是一致的。但是当大家一起完成这样的项目时，你也会对这种关系进行压力测试。我们可以供应零件吗？我们如何处理设备故障？你非常信任我们，所以你真的需要了解我们将如何确保一切顺利进行。”
Lars Bergkvist，安百拓客户成功经理
这是否标志着 Codelco 的创新方式发生了重大变化？
GR：“是的，Codelco 多年来一直是一家极具创新精神的矿业公司。但在此之前，我们非常封闭，试图在内部完成所有工作。我们会在很久以后才进入市场，通常是为了找人来建造我们设计好的东西。今天，我们带着需求出去，而不是固定的解决方案，我们的主要任务是激活生态系统，帮助找到满足这些需求的解决方案。”
除了上述 lhd 试验之外，您还在哪里看到了这种合作关系？
LB：“谅解备忘录中的五个关键重点领域是可持续性、深度采矿、电气化、信息管理和自动化。我们看到我们可以参与所有五个方面。问题是什么样的参与。我们在哪里可以找到协同效应？企业经常谈论寻找双赢的解决方案，但这确实是我们在一起变得更好的一个例子，对吧？你影响我们，而我们也可以影响你。有时我们想当然地认为我们拥有所有这些产品，我们的客户对它们了如指掌。安百拓有许多解决方案可以解决你的问题，但也许我们可以更好地展示它们可以为 Codelco 这样的客户带来哪些益处和价值。一般来说，在技术方面，当你从一个级别转到另一个级别时，事情会变得更加昂贵。但你不能仅看到每吨产品的价格或成本。你必须把它们放在大局中。”
聚焦：智利 Codelco 智利国家铜矿公司 (Codelco) 是世界上最大的铜生产商，其 El Teniente 矿场是世界上第一大地下铜矿场。在经历了一个多世纪的持续运营之后，Codelco 现正在投资数十亿美元，将矿山寿命延长五十年或更长时间。• 16 000 名直接下属员工 • 1971 年通过对美国拥有的铜矿国有化而创建 • EBITDA：104 亿美元（2021 年）
