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Bin Salim 总部大楼的外部照片

成功合作的秘诀

2019年08月26日

有一种传统的阿曼菜肴,名为 Shuwa,专为特殊场合和庆典设计。Eid al-Fitr 是一个代表斋月结束的节日,也属于上述特殊场合。Shuwa 通常采用一块涂有香料、药草和油的羊腿烹制而成。每一个阿曼家庭都有自己的特制调料,但通常包括肉桂、香菜、黄瓜、辣椒粉,混合在枣醋糖浆中散发出泥土芳香。然后,将羊肉和香料裹在香蕉树叶中,塞入棕榈叶,然后捆起来。然后将捆好的食材放入特殊的 Shewa 热坑中。Shuwa 坑实际上是一个在地面用热灰烬堆成的小洞。然后,将坑回填,并将捆好的食材放入热灰烬中保持 24 小时。
安百拓几乎在全球所有角落都建立了完善的客户中心网络。这些客户中心的男士和女士处在我们业务的前线。他们每天都在达成交易、管理业务区和会见客户。尽管这些机构是发展客户关系和进行交易的核心,但在某些市场中,需要其他的解决方案。例如,一个国家/地区的客户中心可以管理邻近国家/地区的业务。另一个示例是特定市场中已经存在现有的合作伙伴——可以配送和销售安百拓设备并提供相关服务的合作伙伴。

此类市场的一个主要例子是中东的阿曼苏丹国。该国与也门、沙特阿拉伯和阿拉伯联合酋长国接壤。其两个海岸面向阿曼湾和阿拉伯海。阿曼的矿区主要开采铜矿和采石场,主要出产石灰石、大理石、辉长岩和石膏矿。
Bin Salim 总部外部停车场上驻停的 PowerROC T35
阿曼的首都是马斯喀特市,这里也是 Bin Salim Enterprises LLC 总部所在地。该企业成立于 1973 年,在该国复兴时期的早期,其目标是充分利用苏丹带来的新机遇。自那以后,Bin Salim Enterprises 发展迅速,如今已成为一家管理有方的成熟企业。凭借在企业道德和客户关系方面的超高标准带来的“一尘不染”的声誉,Bin Salim Enterprises 和安百拓之间的合作关系堪称完美。

这种富有成效的合作关系开始于约 46 年前,那时,阿特拉斯·科普柯和 Bin Salim 便已开始携手开展业务。1997 年,阿曼首款钻机通过 Bin Salim 出售给客户,即 ROC 848 HC。如今,该公司分销安百拓除液压属具外的所有产品组合中的设备。就露天钻探和勘探钻孔设备分部而言,阿曼最受欢迎的设备是 PowerROC T35 和 FlexiROC T35 钻机。主要出售给建筑公司和采石场。该国出售的其他设备示例包括 PowerROC T25 DC、Boyles C5C 和 SpeedCut。

那么,这种成功合作伙伴关系背后的秘密是什么?

Sheikh Is-haq H.S. Al Rawahy 是 Bin Salim Enterprises LLC 的总经理。他分享了他对这两家公司的看法以及他们之间的关系。

“我们的工作原则非常清晰。透明度、长期愿景、良好地维护售后市场以及我们相信双赢。我的意思是,只有在 Bin Salim、安百拓以及最重要的是我们的客户均获得成功时,我们才会感到高兴。”

Sheikh Is-haq 强调,共同的企业价值观是合作关系中最重要的因素之一。他说:“这是一种基于信任的关系。”

另一个因素是在阿曼设立了一支专门的安百拓团队,该团队即位于 Bin Salim 总部。这是 Sheikh Is-haq 于 2007 年在 Bin Salim 担任安百拓高管后实现的一个想法。自从这一想法实施后,销售额便开始增长。

安百拓业务开发经理 Nasser Mardani 目前领导该团队。

“Bin Salim 和安百拓相互成就。我们使彼此更加强大,并互相学习。安百拓的全球化经验与 Bin Salim 的本地知识相结合,使这一切得以实现。”他说道。
Bin Salim 车间内一名技术人员
Nasser 发现阿曼的合作解决方案很有优势,并拥有一支专门的安百拓团队。通过这种方式,安百拓的销售利润和市场份额透明可见。以他的经验,客户喜欢与安百拓员工和来自 Bin Salim 的代表会面。另一个重要的好处是 Bin Salim 在阿曼获得了影响力、知名度和声誉。

“我们可以在其他市场复制这种合作关系。我们确实可以从中吸取经验。”Nasser 说。

Sheikh Is-haq 完美地总结了这一主题。“我们不使用‘经销商’这个词,我们是合作伙伴。在与安百拓建立像我们这样的合作关系时,有一个长期的愿景是非常重要的。当我们走向市场时,我们将以 Bin Salim Enterprises 安百拓的形式发展。”
记得 Shuwa 菜肴吗?通常在 Eid al-Fitr 节日的第二天或第三天从热坑中取出。烟熏味渗透到肉中,香料在肉的周围形成一层脆皮。

它与快餐相反。需要长时间的思考和耐心才能烹制完成。但是,就像成功的合作伙伴关系一样——这一过程值得不断重复。

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