成功合作的秘诀

安百拓几乎在全球所有角落都建立了完善的客户中心网络。这些客户中心的男士和女士处在我们业务的前线。他们每天都在达成交易、管理业务区和会见客户。尽管这些机构是发展客户关系和进行交易的核心，但在某些市场中，需要其他的解决方案。例如，一个国家/地区的客户中心可以管理邻近国家/地区的业务。另一个示例是特定市场中已经存在现有的合作伙伴——可以配送和销售安百拓设备并提供相关服务的合作伙伴。

此类市场的一个主要例子是中东的阿曼苏丹国。该国与也门、沙特阿拉伯和阿拉伯联合酋长国接壤。其两个海岸面向阿曼湾和阿拉伯海。阿曼的矿区主要开采铜矿和采石场，主要出产石灰石、大理石、辉长岩和石膏矿。

阿曼的首都是马斯喀特市，这里也是 Bin Salim Enterprises LLC 总部所在地。该企业成立于 1973 年，在该国复兴时期的早期，其目标是充分利用苏丹带来的新机遇。自那以后，Bin Salim Enterprises 发展迅速，如今已成为一家管理有方的成熟企业。凭借在企业道德和客户关系方面的超高标准带来的“一尘不染”的声誉，Bin Salim Enterprises 和安百拓之间的合作关系堪称完美。

这种富有成效的合作关系开始于约 46 年前，那时，阿特拉斯·科普柯和 Bin Salim 便已开始携手开展业务。1997 年，阿曼首款钻机通过 Bin Salim 出售给客户，即 ROC 848 HC。如今，该公司分销安百拓除液压属具外的所有产品组合中的设备。就露天钻探和勘探钻孔设备分部而言，阿曼最受欢迎的设备是 PowerROC T35 和 FlexiROC T35 钻机。主要出售给建筑公司和采石场。该国出售的其他设备示例包括 PowerROC T25 DC、Boyles C5C 和 SpeedCut。

Sheikh Is-haq H.S. Al Rawahy 是 Bin Salim Enterprises LLC 的总经理。他分享了他对这两家公司的看法以及他们之间的关系。

“我们的工作原则非常清晰。透明度、长期愿景、良好地维护售后市场以及我们相信双赢。我的意思是，只有在 Bin Salim、安百拓以及最重要的是我们的客户均获得成功时，我们才会感到高兴。”

Sheikh Is-haq 强调，共同的企业价值观是合作关系中最重要的因素之一。他说：“这是一种基于信任的关系。”

另一个因素是在阿曼设立了一支专门的安百拓团队，该团队即位于 Bin Salim 总部。这是 Sheikh Is-haq 于 2007 年在 Bin Salim 担任安百拓高管后实现的一个想法。自从这一想法实施后，销售额便开始增长。

安百拓业务开发经理 Nasser Mardani 目前领导该团队。

“Bin Salim 和安百拓相互成就。我们使彼此更加强大，并互相学习。安百拓的全球化经验与 Bin Salim 的本地知识相结合，使这一切得以实现。”他说道。

Nasser 发现阿曼的合作解决方案很有优势，并拥有一支专门的安百拓团队。通过这种方式，安百拓的销售利润和市场份额透明可见。以他的经验，客户喜欢与安百拓员工和来自 Bin Salim 的代表会面。另一个重要的好处是 Bin Salim 在阿曼获得了影响力、知名度和声誉。

“我们可以在其他市场复制这种合作关系。我们确实可以从中吸取经验。”Nasser 说。

Sheikh Is-haq 完美地总结了这一主题。“我们不使用‘经销商’这个词，我们是合作伙伴。在与安百拓建立像我们这样的合作关系时，有一个长期的愿景是非常重要的。当我们走向市场时，我们将以 Bin Salim Enterprises 加安百拓的形式发展。”

记得 Shuwa 菜肴吗？通常在 Eid al-Fitr 节日的第二天或第三天从热坑中取出。烟熏味渗透到肉中，香料在肉的周围形成一层脆皮。

它与快餐相反。需要长时间的思考和耐心才能烹制完成。但是，就像成功的合作伙伴关系一样——这一过程值得不断重复。