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进入新领域的冒险

February 28, 2022

Venture Drilling Supply 拓展了其业务范围,成为安百拓在美国最大的水井钻机经销商。
Epiroc TH60 waterwell drilling rig
美国有五家安百拓经销商专门从事水井设备业务,Venture Drilling Supply 是其中最大的。 他们之前负责德克萨斯州、俄克拉荷马州、阿肯色州和路易斯安那州。 但是,由于他们在客户服务和代表安百拓方面所做的出色工作,最近他们获得了奖励,扩展了业务区域范围,目前覆盖美国的大约一半面积。 据安百拓产品经理 Cody Green 说:“他们一直是我们的业务模式原型经销商;我们已经看到我们通过 Venture 为客户提供的支持非常出色,我们在美国各地的水井业务均采用了这种业务模式。”

"客户不仅购买产品,而且还购买了与安百拓和 Venture 的合作伙伴关系。"

Colt McCarthy , 总裁 - Venture Drilling Supply
Epiroc TH60 waterwell drilling rig

是什么吸引新客户与 Venture 合作,并让现有客户对经销商和安百拓品牌保持忠诚度? Venture Drilling Supply 总裁 Colt McCarthy 表示:“安百拓制造的优质产品符合甚至超出了预期。 任何其他制造商都无法生产出更好的产品。 TH60 是同类最佳产品。

 

除了 Venture 经销的安百拓钻机质量优秀之外,Colt 还描述了客户关心的另一个重要因素。 “客户不仅购买产品,而且还购买了与安百拓和 Venture 的合作伙伴关系。 我们公司自动化程度非常高,但是很难在 Venture 结束和安百拓开始之间划出一个界线。 我们与合作伙伴关系非常密切。 我们擅长不同的事情。 客户非常认可这种合作伙伴关系,这让我们与客户之间建立了高度的信任。” 

 

正如所有水井钻机所有者所知,零部件可用性对于实现可盈利的钻进操作至关重要。 闲置钻机不会给任何人带来经济效益。

 

Venture 将部件可用性也视为重中之重,因为这是帮助客户保持盈利的关键。 “我们对客户的停机时间深有体会。 该客户的钻机可为多个家庭提供服务,不仅是所有者和操作人员,而且还包括工作人员和若干客户,他们都依赖安百拓的钻机来输送和供应水。

"零部件可用性是关键。 我们不能告诉客户需要三周时间。"

Brad Hales , 服务经理 - Venture Drilling Supply
Epiroc TH60 waterwell drilling rig

据 Venture Drilling Supply 服务经理 Brad Hales 的说法,“零部件可用性是关键。 我们不能告诉客户需要三周时间。 如果您这样做,薪资支票就会成问题。 他回忆起了一起事故,当客户需要尽快找到一些难以找到的零部件时,只有一个地方可以找到这些零部件。 “安百拓挺身而出,直接从位于德克萨斯州加兰的工厂提供了零部件,并且当天将这些零部件派送给确实处于焦头烂额状态的客户。

 

Brad 还高度评价了安百拓所制造钻机的质量和设计一致性。 “TH60 久经考验。 多年来,控制器不断发展,但功能和位置相似,因此人们很容易快速掌握新钻机。 他们不用做出改变来适应它。” 产品经理 Cody Green 对此表示赞同,“我们会在合理的位置增添技术,而不是为了赶时髦或增加复杂性。 当我们更换钻机时,必须为最终用户提供附加价值。

 

Venture Drilling Supply 销售经理 Tyler Williams 了解 Venture 和安百拓之间关系的意义。 “当我们寻求帮助时,他们会认真对待。 我们与安百拓长期保持并肩作战。 在这些钻机上,我们的名字已绑定在一起。 我们一起努力解决问题。”

"安百拓竭尽全力。 在设计、销售和支持方面,比业内任何其他公司都要出色。"

Tyler Williams , 销售经理 - Venture Drilling Supply
Epiroc TH60 waterwell drilling rig

Tyler 表示,客户喜欢安百拓提供的质量。 “TH60 是卡迪拉克。 更高的转售价值。 这是市场上最受欢迎的钻机。”

 

其他品牌也接触了 Venture 来销售他们的设备,但他们之所以选择安百拓,其原因有很多。 “安百拓竭尽全力。 在设计、销售和支持方面,比业内任何其他公司都要出色。 这就是我们与安百拓保持合作的原因。 他们是你每天都希望一起到处探险的人。”

 

 

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